Un écosystème, huit rôles
Une infrastructure IT souveraine ne naît pas chez une seule entreprise. Quelqu’un développe les produits, quelqu’un les livre, quelqu’un conçoit l’architecture, quelqu’un la construit, quelqu’un l’exploite. Le réseau reproduit cette chaîne dans son intégralité – chaque membre appartient à l’une des huit catégories.
Les fabricants développent et produisent des solutions IT dont le siège et l’origine sont dans l’UE. Ils figurent dans l’annuaire souveraenitaet.info, apportent leurs produits au réseau, forment les partenaires et accordent à la coopérative des conditions partenaires.
Les grossistes tiennent en stock les produits des fabricants et les livrent aux intégrateurs et revendeurs. Grâce à la coopérative, même les petits partenaires accèdent à des conditions de distribution habituellement réservées aux gros acheteurs.
Les intégrateurs conçoivent, déploient et assurent le suivi d’infrastructures complètes chez le client – sur les dix couches, avec un interlocuteur unique.
Les prestataires IT réalisent des projets et des intégrations autour de couches ou de produits spécifiques : une migration cloud, un déploiement de pare-feu, un changement de groupware.
Les consultants accompagnent les clients de manière indépendante sur la stratégie, l’architecture, la conformité et la question du niveau de souveraineté pertinent pour une organisation.
Les fournisseurs de services managés exploitent durablement infrastructures et applications pour le compte du client – supervision, correctifs, sauvegarde, support – et en assument la responsabilité opérationnelle.
Les revendeurs à valeur ajoutée commercialisent les produits des fabricants en y ajoutant leurs propres prestations : configuration, formation ou support.
Les fournisseurs de services cloud mettent à disposition des infrastructures cloud souveraines et des services de plateforme depuis des centres de données de l’UE, sur lesquels les partenaires exploitent leurs solutions.
Dans la pratique, les frontières sont floues – un intégrateur exploite souvent aussi, un consultant déploie parfois. Chaque membre choisit la catégorie qui décrit le mieux son cœur d’activité.
Ce que la coopérative prend en charge
Achats. La coopérative mutualise la demande de ses partenaires et négocie des conditions communes avec les fabricants et les grossistes. Un partenaire de vingt salariés accède ainsi à des tarifs autrement réservés aux grands groupes.
Qualification. Formations et certifications sont organisées via le réseau, afin que chaque partenaire maîtrise les produits qu’il déploie ou exploite. Les fabricants forment une fois, au lieu de chaque partenaire individuellement.
Architectures de référence. Le réseau entretient des combinaisons éprouvées sur les dix couches – quel pare-feu avec quel hyperviseur, quel groupware avec quelle gestion des identités. Les partenaires n’ont pas à tester chaque intégration eux-mêmes.
Mise en relation. Les clients qui s’adressent au réseau sont orientés vers les membres adéquats – par région, catégorie et compétence. Les projets d’envergure sont réalisés par plusieurs partenaires ensemble ; la coopérative coordonne.
Visibilité. Le réseau se présente d’un seul bloc face aux clients, aux associations et aux acheteurs publics – avec le poids de l’ensemble de ses membres.
Comment les décisions sont prises
Chaque membre dispose d’une voix à l’assemblée générale, quelle que soit sa taille ou sa catégorie. Le directoire gère les affaires, le conseil de surveillance contrôle. Fabricants et partenaires sont membres au même titre – les intérêts des deux parties sont représentés dans les mêmes instances, au lieu d’être négociés l’un contre l’autre dans des contrats de distribution.
Ce que le réseau n’est pas
Ni un distributeur avec son propre entrepôt, ni un système de franchise, ni un canal de vente exclusif. Les membres restent indépendants et peuvent continuer à travailler avec qui ils veulent. Le réseau est une offre qui rend l’utilisation de produits européens plus simple, moins chère et plus fiable.